第十八章(第2/2 页)

钱，放在报摊代销，没有卖出的报纸下周发行（这是一份周报）时负责收回，每份又只收回两毛（报纸零售价每份六毛），只要我往报摊上一送，这么优惠的条件会使摊主们乐颠颠地接受。

可事实上大出我的意外。我接触的第一个摊主是一位老头，我停下来向他说是来推销报纸的，并递上了一张报纸。老头的脑袋摇得像拔浪鼓：“不要不要，卖不动。”我便耐心地说了一遍优惠条件，老头还是嘟了嘟嘴巴：“白送也不要，卖不动放在这里占地方。”他的报摊上琳琅满目，有北京晚报、北京青年报等20多种报纸。

我只好往前走，总觉得有一种不祥的预兆，第一个就这样坚决地表示“不要白不要”这是我万万没有料到的。难怪何总编说“苦”就在于此吧。

我突然明白，自已此时又在扮演“推销员”的角色了。第十个摊主是个中年妇女，没有摆摊，只有一辆自行车在一棵大树上掛满了报纸。她倒是很爽快地接受了20份。我就高兴地记下地点及她的姓名、份数。我的信心随增。

以后，我又陆续地遇上了几个老头式的摊主，几个甚至对我不屑一顾：“什么报纸？擦屁股都不要。”

倒是一个中年男子，不但一下子接受了50份，还要我留下姓名，说下一次一定给自己的报纸来。我留下了自己的名片，并谎说自己是报社的正式记者。因报纸现正扩大发行，自己是临时抽来臃12械摹？走到和平里的时候，500份报纸也就差不多发放完了。共发行了21个摊点。我便急匆匆地往报社赶，想再领取一些。来到报社的时候已经是下午四点了。何总编看我满头大汗的，有些怜爱地说：“明天再来吧，今天肯定是不行了。你的发行是少了点，可也干得不错，第一次嘛。”我来到发行部一看，老王和那个大学生已回来过一次。他们一天各自发行了1500份，是我的三倍。我当时就想，明天也争取发行1000份吧。

回去的路上，我特意去买了条橡皮绷带。这才心情愉快地往住所赶。

［第十八章完］

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